一级黄色视频在线观看,三级片激情免费观看网站,少妇太紧太爽又黄又硬又爽,欧美性猛交ⅩXXX乱大交妖精,无码人妻精品一区二区三区99人
 

淺析國內(nèi)安防企業(yè)渠道選型及管理方法

2012-6-11

中國安防企業(yè)經(jīng)歷了萌芽階段和成長階段,如今已進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期。由于中國城市化建設(shè)的繼續(xù),中國政府的“安全城市”計(jì)劃的推廣。安防產(chǎn)業(yè)必將迎來發(fā)展的春天。同時(shí),由于中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)和人口分布的不均衡,導(dǎo)致了城市化進(jìn)程的不一致和城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的實(shí)際社會情況存在重大的差異,從而形成了安防產(chǎn)品市場和對安防產(chǎn)品需求的多樣化。中國的安防企業(yè)若想在如此復(fù)雜的市場面前取得好的銷售業(yè)績,需要建立完整且多樣化的營銷渠道,同時(shí)要對營銷渠道實(shí)施有效的監(jiān)管。

    品牌的核心價(jià)值是整合各種營銷渠道的必要條件

    現(xiàn)階段,中國安防市場競爭比較激烈,且企業(yè)數(shù)量眾多,產(chǎn)業(yè)集中度不夠。據(jù)2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),R10的市場占有率僅為27%,也就是說,主要的市場份額都被中小規(guī)模的企業(yè)所占有,產(chǎn)品主要集中在中低端的市場。這樣必然形成嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭,進(jìn)而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),從長遠(yuǎn)來看不利于中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以無論是大型的領(lǐng)跑企業(yè)還是中小規(guī)模的“跟隨者”都需要樹立自身的品牌,通過品牌建設(shè)來凝聚企業(yè)自身的核心價(jià)值,再由營銷渠道傳遞給市場和終端用戶,從而形成產(chǎn)品優(yōu)勢,構(gòu)建競爭壁壘,改變由于低價(jià)競爭而造成的行業(yè)利潤率不斷萎縮的局面。

    品牌價(jià)值的確立,關(guān)鍵在于明確品牌定位,同時(shí)轉(zhuǎn)化為差異化的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的安防產(chǎn)品只有真正滿足其目標(biāo)顧客的需求,同時(shí)為客戶帶來附加的價(jià)值和服務(wù)讓客戶的物質(zhì)需求和心理需求都得到滿足。要做到以上所說的,需要企業(yè)認(rèn)真研究市場特征和消費(fèi)需求,結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位。有實(shí)力的企業(yè)可以采取擴(kuò)大產(chǎn)品線的方式來滿足高、中、低端客戶的不同需求,形成強(qiáng)大的品牌影響力;實(shí)力稍遜的企業(yè)可以選定目標(biāo)市場為切入點(diǎn),向縱深發(fā)展——“立足當(dāng)下,放眼未來”通過做精某一類產(chǎn)品,而形成區(qū)域優(yōu)勢,為長遠(yuǎn)發(fā)展積累必要的資源。兩種方式最重要的目的都是形成品牌的影響力和感召力,由此產(chǎn)生對營銷渠道巨大的吸引力和凝聚力(控制力)。以三星為例,其安防產(chǎn)品是在其數(shù)字產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展而來。因此,最初的營銷模式主要以依附于其數(shù)碼產(chǎn)品的營銷渠道,目標(biāo)中、高端的用戶(企業(yè)、高檔樓宇、小區(qū)住宅等)。由單純的營銷產(chǎn)品逐漸發(fā)展為銷售安防解決方案,通過其產(chǎn)品的性能來體現(xiàn)解決方案的優(yōu)越性,并且在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,成立了獨(dú)立的營銷渠道,主要采用代理模式來覆蓋全國,不同行業(yè)都有三星的代理商。不同行業(yè)的產(chǎn)品特性差異化,形成了差異化的競爭優(yōu)勢,從而打造了差異化的代理商和營銷渠道。

    構(gòu)建營銷渠道注意的幾種類型

    一、渠道盡量扁平化。在競爭激烈的市場中,扁平化的營銷渠道可以壓縮運(yùn)營成本,同時(shí)提高信息反饋的效率,及時(shí)感知市場動向,調(diào)整產(chǎn)品策略。這種營銷模式主要應(yīng)用在發(fā)達(dá)城市的高檔場館方面。生產(chǎn)商通過消減中間環(huán)節(jié)拉近了和終端渠道的距離,將終端渠道打造成“大型安防產(chǎn)品”大賣場,不但突出成本優(yōu)勢,同時(shí)也會提高相應(yīng)的利潤空間。

    二、多對多渠道模式。一家廠商擁有多家分銷商,一家分銷商擁有多家廠商。這種模式可以說是廠家和分銷商的一種博弈。當(dāng)廠家產(chǎn)品實(shí)力較強(qiáng)勢,其競爭優(yōu)勢和利潤空間較大;在面對復(fù)雜的市場格局時(shí),往往會選擇多家分銷商。這樣的市場客戶需求呈現(xiàn)多樣性,單一客戶群的需求量有限,所以需要靠營銷總量來帶動整體銷售業(yè)績。

 

 

国产精品无码久久一区二区三区 | 91精品国产乱码久久久 | 国产对白粗大硬爽视频 | 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 国产三级精品三级在线观看 | 熟女人妻のav中文字幕精品图集 | 9久久9毛片又大又硬又粗 | 丰满岳乱妇一区二区三区四区 | 国语对白白浆69XX | 啊...好爽内射了处男网站 | 91精品久久久久久久久久浪潮 | 少妇高潮精品一区二区三区 | 国产91熟女按摩泄火熟女 | 在线观看国产高清视频 | 成人视频在线观看免费 | 五十六路近親相姦HD | 岳的黑肥毛坹69HD | 強暴人妻HD中文字幕 | 无码人妻丰满熟妇精品区东京直播 | av免费在线观看免费在线观看 | 特级西西www大胆无码 | 在线播放一区二区三区 | 国产美女高潮视频A片一区 蜜桃av人人夜夜澡人人爽 | 国产一区 欧美 日韩 | 精品少妇人妻AV无码久久久免 | 免费污网站在线观看 | 国产BBB搡BBB爽爽爽 | jiqingxiaoshuo综合婷婷 | 国产精品人妻无码一区二区三区牛牛 | HEYZO精品无码HD | 亚洲精品一区二区二二三区 | 国产成人精品亚洲A片 | 国产成人AV在线播放 | 18无码粉嫩小泬无套 | 红桃成人无码免费网站 | 亚洲国产另类无码日韩 | 最近高清中文字幕免费MV刘涛 | 亚洲AV久久精品五月深深 | 少妇少妇又粗又大A片 | 2018青青青青在线 潮吹 | 国产精品成久久久久三级6二k |